«

»

Lut 19

Content marketing w wydawnictwie, cz. 2

FacebookTwitterGoogle+

 

Budowanie Persony

bookmarketing_marcin1

W artykule pt. Content marketing w wydawnictwie, cz. 1, ogólnie scharakteryzowałem na czym polega strategia CM i jak można przy jej pomocy usprawnić efektywność rynkową wydawnictwa. Skuteczne prowadzenie działań content marketingowych wymaga nakreślenia planu. Jego konstruowanie zaczynamy od ustalenia najważniejszych celów jakie w ten sposób chcemy osiągnąć, zdefiniowania potencjalnych korzyści oraz zbudowania persony.

Persona to idealny, modelowy klient, reprezentant naszej grupy docelowej. Naszkicowanie obrazu osoby, możliwie szczegółowo scharakteryzowanej, pozwoli na zbudowanie takiego komunikatu, który ułatwi podjęcie dialogu z reprezentantami grupy docelowej. Jeśli komunikujący posiada przed oczami profil odbiorcy i możliwie dużo danych na jego temat, wtedy jego komunikat nie gnie w anonimowej przestrzeni. W tym celu precyzyjnie redagujemy szablon persony :
  • ogólne dane: imię, nazwisko (fikcyjne ale prawdopodobne, np. Piotr Nowak), wiek, miejsce zamieszkania
  • wykształcenie, stanowisko, miejsce pracy
  • codzienne zwyczaje: kiedy wstaje, z jakich mediów korzysta, co robi online,  jak dojeżdża do pracy, jak spędza czas wolny itd
  • wyznawane wartości, zainteresowania, marzenia, lęki
  • motto życiowe: np. „szczęście sprzyja przygotowanym”
  • definiujemy miejsce naszego produktu w jego życiu
  • werbalizujemy nasz główny komunikat marketingowy adresowany do persony

 

Skąd wziąć takie informacje?
Z bardzo różnych źródeł:
  • od naszych handlowców kontaktujących się bezpośrednio z rynkiem (księgarzami, czytelnikami)
  • zbierając różne obserwacje i opinie od wszystkich pracowników firmy, z różnych działów
  • rozmawiając z odwiedzającymi stoisko podczas targów
  • analizując i poznając dokładnie społeczności firmy w kanałach social media
  • analizując grupy docelowe bezpośredniej konkurencji
  • korzystając z usług firm monitorujących Internet np. Brand24
 W części następnej przedstawię zagadnienia związane z technologicznymi aspektami przygotowywania treści.
FacebookTwitterGoogle+

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Możesz użyć tych znaczników i atrybutów HTMLa: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>